Pourquoi accueillir des vanlifers peut augmenter le CA d'un camping
Depuis quelques années, la vanlife connaît une croissance spectaculaire en France. De plus en plus de voyageurs choisissent de parcourir le pays en van ou en fourgon aménagé pour profiter d'une liberté totale et d'un tourisme plus proche de la nature.
Pour les campings et les lieux touristiques, cette tendance représente une opportunité encore largement sous-exploitée. Pendant que certains établissements hésitent encore, d'autres ont déjà fait le calcul — et les chiffres sont parlants.
Une nouvelle clientèle en pleine expansion
Les vans et fourgons aménagés représentent aujourd'hui 1,8 million de véhicules immatriculés en France, avec une progression de +45% en cinq ans. Ce n'est pas un phénomène de niche : c'est un mouvement de fond qui touche toutes les catégories sociales.
Qui sont les vanlifers ?
- Les couples actifs (30-45 ans) : ils travaillent souvent à distance, voyagent en basse saison, recherchent la qualité plutôt que le prix bas
- Les familles : de plus en plus nombreuses, elles cherchent des lieux sécurisés avec de l'espace pour les enfants
- Les digital nomads : autonomie électrique, Wi-Fi, calme — et un budget mensuel conséquent
Ce que ces profils ont en commun : ils sont fidèles aux lieux qui les accueillent bien. Un camping qui traite bien les vanlifers devient rapidement une étape recommandée dans les groupes Facebook, les forums et les applications dédiées.
"On revient chaque année au même endroit quand l'accueil est humain. C'est notre façon de remercier." — Lucie, vanlifer depuis 3 ans
Une clientèle qui consomme local
Contrairement à une idée reçue, les vanlifers ne sont pas des voyageurs qui cherchent à tout prix à éviter les dépenses. Ils dépensent 50 à 100€ par jour, et une grande partie de ces dépenses se fait sur place.
Décomposition des dépenses quotidiennes :
- Restaurant et café : 20-35€ — ils adorent tester les tables locales
- Courses en circuits courts : 15-30€ — marchés, épiceries du village, producteurs locaux
- Activités et visites : 10-25€ — randonnée, kayak, visites de patrimoine
- Vins, fromages et produits du terroir : 10-20€ — l'achat d'impulsion systématique
Un camping qui dispose d'une petite boutique de produits locaux, d'un bar ou d'un partenariat avec un restaurant voisin transforme chaque vanlifer en source de revenus directs et indirects.
Le calcul pour un camping : 10 vans par semaine × 70€ de dépenses locales × 2 nuits = 1 400€ de retombées hebdomadaires dans l'économie locale autour de votre établissement.
Une fréquentation hors saison
C'est l'argument le plus fort. La saisonnalité est le problème numéro un des campings français. Les vanlifers, eux, voyagent toute l'année.
Pourquoi les vanlifers voyagent hors saison :
- Ils fuient les foules d'été (paradoxe du vanlifer qui cherche la nature sans les autres vanlifers)
- Beaucoup sont en télétravail et peuvent partir quand ils veulent
- Les prix de l'hébergement sont plus bas hors saison, ce qui leur permet de rester plus longtemps
- La beauté de la nature en arrière-saison est souvent supérieure à celle de juillet
Concrètement pour un camping : Un camping qui accueille des vanlifers de septembre à mai comble une partie du vide laissé par les tentes et mobile-homes fermés. Des emplacements vides = du chiffre d'affaires perdu. Des vanlifers accueillis = des revenus constants même hors saison.
Les week-ends de road trip printaniers (mars-avril) et les road trips d'automne (septembre-octobre) sont particulièrement fréquents. Ce sont exactement les périodes creuses des campings traditionnels.
Conclusion
Accueillir les vanlifers n'est pas seulement une tendance : c'est une opportunité durable pour les campings souhaitant diversifier leur clientèle.
Une clientèle nouvelle, respectueuse, dépensière localement, et fidèle aux établissements qui savent les accueillir. Le tout sans investissement majeur — nous le verrons dans les articles suivants.
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